“渔”跃龙门，他如何打造270亿医疗器械龙头？

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近日，“2020福布斯中国富豪榜”发布，马云连续3年蝉联榜首，第二第三名分别为马化腾、钟睒睒。

其中，吴光明家族凭175.5亿元，居该排行榜第212名，他创立的鱼跃医疗，更是被业界称为“国内医疗器械龙头”。

从江苏丹阳的一位渔民到百亿富翁，从白手起家到百亿医疗器械龙头创始人，吴光明是如何做到的？

吴光明

创业之路

1962年，吴光明出生在了江苏丹阳一个普通的渔民家庭。早年，吴光明学习的是机械专业，准备投入到建设新中国的浪潮中。然而毕业后一个偶然的机会，吴光明研发的兽用金属注射器产品，让他和医疗器械行业产生了关联。

凭借着敏锐的市场洞察力，吴光明预测到医疗器械产业的巨大前景，于是他决心转行。

1998年，吴光明和父亲吴连福联手创办了江苏鱼跃医疗设备有限公司，即鱼跃医疗的前身。但是鱼跃医疗很容易让人对渔业产生联想，外界也一直以为该公司是从事渔业的相关捕捞工作。

“当初取‘鱼跃’这个名字与我们的渔民身份有关。很多年前,丹阳的许多湖泊都改成了良田，渔民们就没有生存的基础和平台了，总想可以鱼跃龙门——改行。”吴光明说。

用鱼跃作为公司的名字既包含了对未来的美好愿望，同时也能时刻提醒自己不忘出身，牢记根本。后来，吴光明索性注册了一个商标叫“鱼跃”，又把商标名称改成公司名称。

在企业创立之初，鱼跃医疗是一家主要生产听诊器和水银血压计的小企业。

创新精神

“创新”是吴光明一直坚持的理念。他一直重视自主研发，形成有利于发展的良性循环。从最初创业模式的创新，到销售模式、产品的创新，让鱼跃医疗始终站在医疗器械市场发展的前沿。

吴光明曾说：“不要告诉我没有人做过，正因为没有人做过，我们才可以创造怎么做的规则。”于是，他加大研发投入，每年投入的总额超过1亿，形成了江苏鱼跃、苏州鱼跃和南京鱼跃3个主要研发中心，还有遍及全球的8大研发中心和5大生产基地。

从产品的研发到生产，吴光明始终以用户需求为出发点，努力追求更高的生产技术和优越品质。目前，鱼跃旗下的产品品类达500多种，产品规格近两万个，全面覆盖家庭医疗器械、医院设备、临床耗材、急救设备、中医器械、手术器械、药用贴膏和高分子敷料、医院消毒与感染控制等各个方面。

智能制造

一个好的创业者，一定要具备审时度势的能力和长远的目光，这样才能做出最正确的决策。

吴光明就是这么一位创业者。他顺应家庭医疗器械市场的兴盛，及早搭建电商销售平台，让鱼跃生产的九大品类包揽电商平台销售第一，并且连续四年在家用医疗行业销量第一，成为名副其实的民族品牌。

同时，吴光明还预见到了医疗大数据时代的到来。在2015年就启动了“智慧鱼跃”计划，着力对鱼跃旗下产品和平台进行升级，已经先后成立万里云和医云健康两个医疗大数据服务平台，未来也将在在人工智能辅助诊断、康复护理等方面继续探索。

随着工业4.0时代的开启，智能制造将成为未来趋势。去年落成启用的鱼跃丹阳全球生产基地是吴光明向智能制造迈出的第一步。这个总投资超过30亿元，占地1000亩的大型生产基地完全按照工业4.0、智能制造的标准建造，基于互联网、大数据和人工智能的智造技术都会在这里实现，未来它将汇聚鱼跃全球科技创新成果，充分发挥集团规模化生产的大制造优势。

结语：从渔民到百亿富翁，从白手起家到拥有员工上千名、价值百亿的医疗器械掌门人，吴光明真正实现了鱼跃龙门。

来源

鱼跃董事长吴光明：“敢于突破、顺势而为”成就百亿市值

http://ah.ifeng.com/a/20190903/7698097_0.shtml

浅谈鱼跃医疗吴光明的创业路

https://finance.ifeng.com/c/7sBbMVRQvrP

鱼跃医疗吴光明谈创业：工匠精神和创新精神缺一不可