2.8万骤降至6千！大批医用耗材流通商出局

来源： 医疗器械经销联盟

2.8万降至6千

11月19日，由江苏牵头，覆盖江苏、山西、福建、湖北、湖南、海南、重庆、贵州、云南、甘肃、新疆、兵团等12省份共同组成省际联盟，针对药物涂层球囊开展集中带量采购，在南京开标。

据了解，本次联盟采购冠脉药物涂层球囊最终价格从2-3万元，直接降至6300元左右，平均降幅70%，最大降幅77%。

具有药物涂层球囊批件的企业目前仅有7家，共计8个产品全部参与本次投标。最终，6家企业、7个产品中选，1家淘汰，中选率达88%。中选企业包括：凯德诺医疗器械（武汉）有限公司、上海赢生医疗科技有限公司、辽宁垠艺生物科技股份有限公司、乐普（北京）医疗器械股份有限公司、贝朗医疗（上海）国际贸易有限公司、上海申淇医疗科技股份有限公司、贝朗医疗（上海）国际贸易有限公司。

中选产品规格型号齐全，既有进口产品又有国产产品，特别是当前临床使用的所有主流产品全部中选，可有效满足临床一线需求。

按照12省联盟地区年度需求量测算，预计每年可节约资金超过8亿元。此次省际联盟采购降价效应也将辐射至全国，全国相关患者费用负担有望进一步减轻。

冠脉介入手术类高值耗材

全线降价

随着本轮集采结果公布，至此，冠脉介入手术类高值耗材已全部实现集采降价。

冠脉介入手术是临床治疗冠心病常用方法，其手术需要的主要高值耗材包括冠脉支架、球囊、导管、导丝等，长期以来这些高值耗材价格居高不下。

对此，国家医保局于2020年组织开展冠脉支架全国集中带量采购，将冠脉支架价格由数万元降至千元以内；此后，又指导各省针对导管、导丝开展带量采购，价格由数千元降至数百元，患者手术费用大幅下降。

但对于冠脉介入高值耗材中的药物涂层球囊，过去由于市场竞争不够充分等原因尚未大范围开展带量采购，价格仍然较高，普遍在2-3万元左右，且一次手术可能用上数个，相关患者负担依然较重。

特别是在今年6月份，著名心血管专家胡大一在接受央视《新闻调查》栏目采访中揭露出一个真相：支架不值钱了，但是‘药物球囊’没有在集采范围，那么如果做‘药物球囊’，加上它的一些配套的消耗品，也可以收到2万到3万块钱的费用。”

随后，国家医保局则指导江苏省医保局牵头组成省际联盟，剑指药物涂层球囊。并且，不仅仅是江苏12省联盟，在今年9月份，京津冀“3+N”联盟也启动了冠脉药物球囊类医用耗材集采行动。

12+13省两大采购联盟，如此大范围的杀价，足以表明国家不断挤压高值耗材水分的决心，不过从本次降价的幅度以及集采的规则来看，似乎“低价竞标”的局势正在变缓。

集采降幅趋于合理

本次江苏省际联盟药物涂层球囊带量采购的规则中，其实有非常多的点值得企业及其他省份深思、借鉴。

首先在竞价规则中，设置了最高有效申报价12800元（超出无效），如企业选择有效申报价的50%（即6400元），则直接拟中选，且不受价格纠偏和拟中选数限制。

也就是说，企业只要报6400元就可以直接中标，且能够完成自己报量的50%，如果在这样的前提之下还能被淘汰，那答案只有一个......

而从本次中标结果来看，中选价格均在6300元左右，平均降幅70%，幅度不小，但规则也更加趋于合理。因为在这样的规则之下，报量大的企业哪怕报一个相对大的价格也不会出局。

与之结果相同的还有第二轮关节国采，虽然降幅虽然仍旧达到了80%，但从中标的企业数量以及企业的反馈来看，基本还在可以接受的范围，不少企业也表示：比预期要好。

集采下一站

8月23日，在国家组织高值医用耗材联合采购办公室企业培训会上，高雪曾指出：“不是让大家去拼到一个无底线的低，要相对合理，有利润，我们的服务都跟得上。”

所以，现在大家大可不必“闻集采而色变”，并且国家组织耗材集采的降价核心，一直都是占据价格主要部分的流通环节费用。

生产企业最终承担的价格降幅在于渠道的利润空间，如果渠道利润空间较大，对于生产企业的影响则微乎其微。耗材带量采购中标的几家企业能够独享该省（市）公立医院超过 80%-90%的市场份额，有利于行业集中度的提升、龙头企业市占率的扩大。

因此，在这场博弈之下，巨头们乘风而上，唯一大规模撤离的只有中小型流通企业，如何“逆天改命”成为大多数企业正在面临的难题，而这，只能交给时间。

总之，不论集采的狂风如何乱舞，以量换价的趋势不会变。近期，国家医保局还发布了《基本医疗保险医用耗材支付管理暂行办法（征求意见稿）》和《医保医用耗材“医保通用名”命名规范（征求意见稿）》，这标志着医疗耗材将纳入通用名管理，耗材医保管理集中化开启。

毫无疑问的是，在医疗耗材医保统一化的推进之下，将进一步推动高值医用耗材行业向集约化、规范化、健康化的方向发展。

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